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　　對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)，要想搞好訥河市的氧化鐵紅銷(xiāo)售工作，就必須加強(qiáng)對(duì)該地區(qū)潛在客戶(hù)的了解；實(shí)踐證明，對(duì)客戶(hù)了解越多，對(duì)開(kāi)展銷(xiāo)售工作就越有利。

　　業(yè)務(wù)員與客戶(hù)溝通，應(yīng)該做好溝通預(yù)案；要想做好預(yù)案，必須對(duì)該客戶(hù)有比較詳細(xì)的了解；可以說(shuō)對(duì)客戶(hù)了解越細(xì)致，對(duì)制定銷(xiāo)售預(yù)案幫助越大。

　　常言道：知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆；與氧化鐵紅客戶(hù)建立合作關(guān)系，不了解客戶(hù)是不行的；了解客戶(hù)以后，可以決定是否值得與該客戶(hù)合作；如果值得合作，就要進(jìn)行更進(jìn)一步的了解，并根據(jù)實(shí)際情況制定有效溝通策略，提升合作的概率。

　　訥河市位于黑龍江省西北部，松嫩平原北端，大小興安嶺南緣，嫩江中游東岸，是齊齊哈爾市以北地區(qū)重要的物流中心。是中國(guó)馬鈴薯之鄉(xiāng)、中國(guó)甜菜之鄉(xiāng)和優(yōu)質(zhì)大豆主產(chǎn)地。如果想在訥河市開(kāi)展氧化鐵紅業(yè)務(wù)，首先要考慮本地的銷(xiāo)售潛力，還要關(guān)注周邊地區(qū)的發(fā)展前景，對(duì)比其他氧化鐵紅同行的發(fā)展策略，尋找自己的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

　　訥河市已發(fā)現(xiàn)的非金屬礦有石英砂、型砂、河流砂三種砂子；沸石、鉀長(zhǎng)石、浮石、河流石四種石；玄武巖、鉀長(zhǎng)花崗巖、硅藻巖、石英巖四種巖和黃粘土、灰粘土、白粘土、紅粘土、高嶺土、硅藻土、膨潤(rùn)土、陶土八種土及泥炭和礦泉水等。2016年，訥河市全年地區(qū)生產(chǎn)總值實(shí)現(xiàn)119.365億元，比2015年增長(zhǎng)9.7%，其中第一產(chǎn)業(yè)增加值38.1292億元，第二產(chǎn)業(yè)增加值37.6327億元，第三產(chǎn)業(yè)增加值43.6031億元，增長(zhǎng)6.6%。固定資產(chǎn)投資總額101.962億元，增長(zhǎng)18.4%。

　　當(dāng)今社會(huì)，人們對(duì)各類(lèi)材料的應(yīng)用非常廣泛，尤其是各類(lèi)半導(dǎo)體材料、磁性材料等，比如說(shuō)磁性材料在很多方面就有著很廣泛的應(yīng)用。以氧化鐵黑為例，作為一種多功能磁性材料，在腫瘤的治療、微波吸收材料、催化劑載體、細(xì)胞分離、磁記錄材料、磁流體、醫(yī)藥等領(lǐng)域均已有廣泛的應(yīng)用，這種材料很有發(fā)展前景。

　　在可以預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，人類(lèi)在醫(yī)療、各類(lèi)導(dǎo)體、半導(dǎo)體材料的使用需求會(huì)不斷提升，而且科技的發(fā)展更會(huì)增加社會(huì)對(duì)這些材料的需求量，這無(wú)疑給從事氧化鐵黑等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的單位、組織帶來(lái)更多發(fā)展動(dòng)力。

　　在經(jīng)過(guò)初期的市場(chǎng)培育后，如今的md市場(chǎng)，同行眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。氧化鐵紅廠家要想在這樣的環(huán)境中生存、發(fā)展，若是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不足，在本地市場(chǎng)自然很難立足。

　　想在md市場(chǎng)在站住腳，就要研究本地客戶(hù)需求，努力提升產(chǎn)品品質(zhì)，只有產(chǎn)品滿(mǎn)足客戶(hù)需求，在產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)和產(chǎn)品價(jià)格等方面更具競(jìng)爭(zhēng)力，才能打動(dòng)客戶(hù)，才能拿到客戶(hù)手中的訂單，否則的話，在本地開(kāi)拓市場(chǎng)將步履維艱。