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　　盛隆化工公司銷售的氧化鐵紅等產(chǎn)品必須能夠?yàn)榭蛻魟?chuàng)造價(jià)值，若是這些產(chǎn)品無法為客戶創(chuàng)造價(jià)值，自然不會(huì)得到客戶的認(rèn)可，更難以拿到客戶的訂單。這就需要企業(yè)和銷售人員能夠站在客戶的角度考慮問題，真實(shí)了解客戶需求，在此基礎(chǔ)上開發(fā)產(chǎn)品，才能獲得更多的市場份額。

　　業(yè)務(wù)員要想把梧州的業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)，必須了解當(dāng)?shù)乜蛻粜枨螅嗅槍π缘臑榭蛻籼峁┭趸F紅，以滿足客戶的需求。若是無法滿足客戶需求，客戶就不會(huì)購買你的產(chǎn)品。要想滿足客戶需求，就要加強(qiáng)與客戶的交流，了解客戶對產(chǎn)品的具體需求是什么。

　　近些年來，梧州工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速。2010年，梧州市規(guī)模以上輕工企業(yè)有52家，共實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值38.5億元，增加值42.3億元，均比2009年增長10%。2013年，梧州市實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值1804億元，比2012年增長26.5%。

　　梧州市有耕地面積9.8萬公頃，有糧食作物品種80個(gè)，經(jīng)濟(jì)作物品種32個(gè)，蔬菜品種236個(gè)，飼養(yǎng)禽畜品種30個(gè)；2013年，梧州市農(nóng)林牧漁業(yè)總產(chǎn)值188.18億元，比2012年增長5.16%。其中，農(nóng)業(yè)產(chǎn)值95.9億元，增長4.14%；林業(yè)產(chǎn)值27.9億元，增長14.23%；畜牧業(yè)產(chǎn)值49.6億元，增長2.2%；漁業(yè)產(chǎn)值8.04億元，增長5.95%；農(nóng)林牧漁服務(wù)業(yè)產(chǎn)值6.7億元，增長10.3%。

　　在常溫狀態(tài)下，氧化鐵藍(lán)是一種深藍(lán)色和淺藍(lán)色粉末，其色澤鮮艷，著色力很強(qiáng)，遮蓋力略差，粉質(zhì)較堅(jiān)硬。這種材料具有很好耐光性，耐堿性差，耐熱度較高，溫度超過150度以上失去結(jié)晶水開始分解為紅色顏料。

　　經(jīng)過多年的應(yīng)用發(fā)展，氧化鐵藍(lán)這一材料主要用在油漆涂料、油墨、繪畫、顏料等領(lǐng)域。近年來，人類的科技水平有了很大提升，對這類材料的研究在也不斷深入，相信隨著這一研究的推進(jìn)，人類對其特性會(huì)有很多的認(rèn)識(shí)，這會(huì)推動(dòng)人們對氧化鐵藍(lán)的應(yīng)用，也會(huì)豐富我們的材料資源。

　　現(xiàn)如今，市場上的競爭更加激烈，若是企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量得不到保障，這樣的企業(yè)不可能在市場上站住腳，更沒有競爭力，想在市場上生存、發(fā)展是不可能的。

　　做企業(yè)是先做人，后做事；做人要講誠信，做企業(yè)、做產(chǎn)品，要講求品質(zhì)，講求性價(jià)比，總之要有讓客戶購買氧化鐵紅的理由；如果產(chǎn)品質(zhì)量不行，價(jià)格有沒有競爭力，這樣的產(chǎn)品肯定沒有市場，這樣的企業(yè)注定要被淘汰。