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　　很多業(yè)務人員比較害怕客戶砍價，其實大可不必；不但不應該害怕，應該高興才對；客戶與你砍價，說明客戶對你的氧化鐵紅產(chǎn)品是感興趣的；如果不感興趣，客戶干嘛與你砍價呢，這不是在浪費人家的時間嗎！

　　做銷售，害怕的就是客戶沒反應；銷售人員自己在一邊滔滔不絕，客戶反而默不作聲，這很可能是客戶對你的產(chǎn)品不感興趣；在這種情況下，你是很難獲得這類客戶的訂單的。

　　此時，我們就要及時分析原因，客戶到底是出于何種原因，使得他表現(xiàn)出對氧化鐵紅產(chǎn)品不發(fā)表言論；是對銷售人員的表述不滿，還是說客戶就是對我們的產(chǎn)品不感興趣？弄清這個問題將對銷售人員以后開展工作有幫助。

　　南宮市地處冀南平原區(qū)，地勢平坦，主產(chǎn)小麥、谷子、玉米、棉花，是全國優(yōu)質(zhì)棉生產(chǎn)基地市。工業(yè)以棉毛紡、食品加工、裝備制造為主導產(chǎn)業(yè)。氧化鐵紅廠家要想挖掘當?shù)氐匿N售潛能，就要先從該縣的主導行業(yè)入手，這樣或許更能發(fā)現(xiàn)大的業(yè)務機會。

　　2013年，南宮市全社會固定資產(chǎn)投資84.7億元；規(guī)模以上工業(yè)增加值28億元，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入17010元，農(nóng)民人均純收入7683元；引進國內(nèi)市外資金39億元，實際利用外資1715萬美元，外貿(mào)出口突破1億美元。截至2014年，全市各類市場主體達到12799家，比2011年底增加6131家，其中，個體工商戶、內(nèi)資企業(yè)分別達到9545家、3254家。這些數(shù)據(jù)對氧化鐵紅廠家銷售產(chǎn)品具有一定的價值，廠家應該經(jīng)常整理、分析這類數(shù)據(jù)，以便于對產(chǎn)品銷售進行指導。

　　資料顯示，常溫狀態(tài)下的氧化鐵紅是一種三方晶系粉末，沒有毒性，其外觀為橙紅至紫紅色；不溶于水，溶于鹽酸、硫酸，微溶于硝酸和酵類。細度在0.4至20微米之間，熔點1565(分解)。

　　氧化鐵紅在灼燒過程中會放出氧氣，能被氫和—氧化碳還原成鐵。具有優(yōu)異的耐光、耐高溫、耐酸、耐堿、防銹性。分散性好，著色力和遮蓋力很強，無油滲性和水滲性。空氣中高容許濃度為5mg/m3。

　　商場如戰(zhàn)場，企業(yè)想獲得生存和發(fā)展機會，就必須提升服務能力。為了實現(xiàn)這樣的目標，盛隆化工公司不辭辛勞，主動參加各地展會等活動，與同行交流學習，并及時了解新的行業(yè)發(fā)展信息和前沿研究成果。

　　為了把控好產(chǎn)品質(zhì)量，盛隆化工公司采用標準化管理方式，并不斷提升管理標準，使產(chǎn)品質(zhì)量得到了有效提升，并因此贏得了眾多客戶的認可。

　　長期以來，公司一貫堅持“產(chǎn)品第一、服務至上”的經(jīng)營理念，致力于不斷提升客戶滿意度和產(chǎn)品附加值。