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　　做銷售必須了解目標(biāo)客戶的需求，這樣才可能把銷售工作搞好。若是不了解靈壽縣客戶需求，怎么向他們推銷氧化鐵紅，怎么為他們提供合適的產(chǎn)品和服務(wù)?？梢哉f，了解客戶需求是與他們合作的基礎(chǔ)，這方面的工作必須做扎實(shí)，否則就不可能與目標(biāo)客戶產(chǎn)生合作。

　　要了解靈壽縣客戶需求，必須做好市場(chǎng)調(diào)研工作。從多個(gè)角度研究當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)特點(diǎn)，分析相關(guān)行業(yè)潛在用戶對(duì)氧化鐵紅這類產(chǎn)品的具體需求是什么。當(dāng)然，這只是前期調(diào)研，要想真正了解靈壽縣客戶，還是需要與客戶進(jìn)行面對(duì)面的溝通。多拜訪靈壽縣的客戶，多與他們進(jìn)行有效的溝通，才能找到業(yè)務(wù)的切入點(diǎn)，這是一個(gè)系統(tǒng)工程，必須做好協(xié)同工作，才能將本地業(yè)務(wù)搞起來。

　　靈壽縣位于河北省中西部，歸屬石家莊市管轄。該縣農(nóng)業(yè)方面對(duì)氧化鐵紅的需求潛力如何，這需要廠家了解當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，還要跟以往的數(shù)據(jù)相比較，從中發(fā)現(xiàn)其銷售潛力。

　　2009年，靈壽縣規(guī)模以上工業(yè)增加值完成8.06億元，增長18.65%；規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)品銷售收入達(dá)到23.8億元，增長18.18%；實(shí)現(xiàn)利潤2.57億元，同比增22.43%。實(shí)現(xiàn)規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值27.38億元，同比2008年增長19.6%。一般來說，行業(yè)增長會(huì)帶動(dòng)氧化鐵紅銷售，具體會(huì)有多大的漲幅，這需要進(jìn)行估算；此后，需要及時(shí)記錄和總結(jié)，以方便以后查詢和驗(yàn)證，進(jìn)而使這一估算更接近真實(shí)情況。

　　從該縣主要產(chǎn)業(yè)來看，2008年，水泥、鑄造、云母等行業(yè)產(chǎn)值保持良好增長勢(shì)頭，增速均在30%以上；化工、紡織印染受金融危機(jī)影響較大，正元化肥增速下降兩成多，益康增速下降也在這個(gè)水平。

　　生產(chǎn)氧化鐵黑的方法很多，今天咱們說一下α-氧化鐵氫氣還原法。首先將高純微粉狀α-Fe2O3裝入盤中，粉末層不能過厚。將盤放入反應(yīng)管之后，通入高純氮?dú)鈱⒖諝馔耆脫Q出來。接著通過洗氣瓶慢慢送入經(jīng)水飽和的氫氣。加熱溫度在300—400℃(例如330℃)比較適當(dāng)。在反應(yīng)完成（通常反應(yīng)時(shí)間是一至三個(gè)小時(shí)）后冷卻，停止送氫氣，再用氮?dú)庵脫Q之后，取出樣品。

　　如果水蒸氣量不足，加熱溫度過高或還原過度都會(huì)生成FeO，因此必須注意。提高洗氣瓶溫度就可以增加水蒸氣量（40—60℃比較適宜）。以針狀α-FeO(OH)為起始原料經(jīng)加熱脫水則得α-Fe2O3。用這種α-Fe2O3就可制得針狀氧化鐵黑粉末。據(jù)說黑色錄音磁帶就是用氧化鐵黑作為磁帶錄音媒介。

　　歷經(jīng)多年發(fā)展，盛隆化工公司形成了完善的售后服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)了快速響應(yīng)能力，進(jìn)而更好滿足客戶實(shí)際需求。經(jīng)過不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，企業(yè)氧化鐵紅在行業(yè)中樹立了良好的口碑，獲得了眾多用戶的認(rèn)可與贊許。這些成績已經(jīng)成為過去，今后我們將繼續(xù)努力，再創(chuàng)輝煌，以期為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值。

　　我們熱忱歡迎各地朋友來電來函、聯(lián)系業(yè)務(wù)，希望與您合作共贏，共創(chuàng)佳績。