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　　做銷售的時(shí)間越長，遇到的客戶類型就越多；有的客戶傲慢，有的客戶則比較謙遜平和，容易接觸。業(yè)務(wù)做得越多，遇到的客戶類型就越豐富；想與這類客戶簽訂氧化鐵紅合同，就少不了與對(duì)方加強(qiáng)接觸。

　　傲慢型的客戶也可以分為很多種：有的客戶傲慢不講理，有的傲慢但比較講求道理的，還有一種是表面傲慢、實(shí)則心虛。對(duì)付不同類型的客戶就要采取不同的措施，但總的來說，我們要讓客戶感受到我們的誠意，讓客戶了解我方產(chǎn)品的優(yōu)勢特點(diǎn)，這樣客戶才可能與我們達(dá)成購買氧化鐵紅的意向。

　　德化縣位于福建泉州市境內(nèi)，是中國當(dāng)代著名瓷器產(chǎn)地，境內(nèi)山多、水足、礦富、瓷美，是福建省十大重點(diǎn)出口縣（市）之一、福建大的工藝陶瓷生產(chǎn)和出口基地。礦產(chǎn)資源有高嶺土、煤炭、石灰石、泥煤、葉蠟石、金、銅、鎢、錳等礦藏40多種。有林地面積250.7萬畝，森林蓄積量1038.2萬立方米。水電資源充足，全縣擁有電站155座，總裝機(jī)容量24.77萬千瓦。從當(dāng)?shù)匕l(fā)展實(shí)際出發(fā)，開展氧化鐵紅業(yè)務(wù)，才能服務(wù)好當(dāng)?shù)乜蛻?，推?dòng)銷售工作更好發(fā)展。

　　2011年，德化縣全年實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值17.13億元；陶瓷、礦山冶煉及電業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)產(chǎn)值分別達(dá)101.51、25.00和5.97億元，三大產(chǎn)業(yè)合計(jì)實(shí)現(xiàn)工業(yè)產(chǎn)值132.49億元，占全縣規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值的89.1%。多次進(jìn)入縣域經(jīng)濟(jì)實(shí)力進(jìn)入全省前十。2014年，全縣實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值170余億元。拓展德化縣氧化鐵紅市場，既要關(guān)注當(dāng)?shù)氐恼w發(fā)展，也要留意產(chǎn)業(yè)發(fā)展細(xì)節(jié)，否則將會(huì)錯(cuò)失不少的發(fā)展機(jī)遇。

　　經(jīng)過多年的發(fā)展，人類掌握的生產(chǎn)氧化鐵紅的方法已經(jīng)有很多種。在使用這些方法生產(chǎn)氧化鐵紅時(shí)，會(huì)產(chǎn)生一些雜質(zhì)或異物，這些物質(zhì)有的對(duì)環(huán)保有污染，有的對(duì)氧化鐵紅的使用存在不利因素。為了解決這類問題，廠家需要綜合考慮，選擇合適的方法將這些異物清理出來，或者更換生產(chǎn)方法。

　　總的來說，一方面企業(yè)要核算氧化鐵紅的生產(chǎn)成本，另一方面還要考慮生產(chǎn)對(duì)環(huán)境的影響。環(huán)保是企業(yè)繞不開的話題，要生產(chǎn)就要考慮對(duì)環(huán)境的污染，以及如何解決污染問題，這些都要考慮進(jìn)去，都跟生產(chǎn)成本是相關(guān)的。

　　服務(wù)是產(chǎn)品價(jià)值的延伸，用服務(wù)提升產(chǎn)品價(jià)值，這是企業(yè)今后應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注的方向：一方面來說，這樣可以及時(shí)為客戶解決他們?cè)诋a(chǎn)品使用過程中遇到的各種問題，同時(shí)還能發(fā)現(xiàn)客戶的新需求，這就為產(chǎn)品升級(jí)、完善找到了切入點(diǎn)。

　　對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的企業(yè)來說，為客戶提供更具個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)，是時(shí)代發(fā)展的必然。企業(yè)想要占領(lǐng)更多市場份額，更好的服務(wù)客戶，就要提供更有針對(duì)性的個(gè)性化產(chǎn)品性能，這樣才能提升企業(yè)競爭力，將更多競爭對(duì)手?jǐn)r在門外。