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　　作為一名銷售人員，必須研究客戶需求，了解用戶需求，否則是很難做好氧化鐵紅業(yè)務(wù)的。銷售人員做市場(chǎng)，需要經(jīng)常與客戶打交道，與客戶接觸；如果銷售人員不了解客戶需求，就很難與客戶進(jìn)行有效溝通；在溝通過(guò)程中也很難達(dá)成共識(shí)，在這種情況下是很難實(shí)現(xiàn)成交的。

　　對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)，要想了解客戶，了解客戶需求，就要跟各地客戶多接觸，細(xì)心聽取客戶的意見反饋，并且能夠及時(shí)的將客戶對(duì)氧化鐵紅產(chǎn)品的意見、建議等信息反饋到企業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)人員手中，形成信息閉環(huán)，這樣才能使企業(yè)、銷售人員、研究人員、客戶共同受益。

　　德化縣位于福建泉州市境內(nèi)，是中國(guó)當(dāng)代著名瓷器產(chǎn)地，境內(nèi)山多、水足、礦富、瓷美，是福建省十大重點(diǎn)出口縣（市）之一、福建大的工藝陶瓷生產(chǎn)和出口基地。礦產(chǎn)資源有高嶺土、煤炭、石灰石、泥煤、葉蠟石、金、銅、鎢、錳等礦藏40多種。有林地面積250.7萬(wàn)畝，森林蓄積量1038.2萬(wàn)立方米。水電資源充足，全縣擁有電站155座，總裝機(jī)容量24.77萬(wàn)千瓦。從當(dāng)?shù)匕l(fā)展實(shí)際出發(fā)，開展氧化鐵紅業(yè)務(wù)，才能服務(wù)好當(dāng)?shù)乜蛻?，推?dòng)銷售工作更好發(fā)展。

　　2011年，德化縣全年實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值17.13億元；陶瓷、礦山冶煉及電業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)產(chǎn)值分別達(dá)101.51、25.00和5.97億元，三大產(chǎn)業(yè)合計(jì)實(shí)現(xiàn)工業(yè)產(chǎn)值132.49億元，占全縣規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值的89.1%。多次進(jìn)入縣域經(jīng)濟(jì)實(shí)力進(jìn)入全省前十。2014年，全縣實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值170余億元。拓展德化縣氧化鐵紅市場(chǎng)，既要關(guān)注當(dāng)?shù)氐恼w發(fā)展，也要留意產(chǎn)業(yè)發(fā)展細(xì)節(jié)，否則將會(huì)錯(cuò)失不少的發(fā)展機(jī)遇。

　　生產(chǎn)氧化鐵黑的方法很多，今天咱們說(shuō)一下α-氧化鐵氫氣還原法。首先將高純微粉狀α-Fe2O3裝入盤中，粉末層不能過(guò)厚。將盤放入反應(yīng)管之后，通入高純氮?dú)鈱⒖諝馔耆脫Q出來(lái)。接著通過(guò)洗氣瓶慢慢送入經(jīng)水飽和的氫氣。加熱溫度在300—400℃(例如330℃)比較適當(dāng)。在反應(yīng)完成（通常反應(yīng)時(shí)間是一至三個(gè)小時(shí)）后冷卻，停止送氫氣，再用氮?dú)庵脫Q之后，取出樣品。

　　如果水蒸氣量不足，加熱溫度過(guò)高或還原過(guò)度都會(huì)生成FeO，因此必須注意。提高洗氣瓶溫度就可以增加水蒸氣量（40—60℃比較適宜）。以針狀α-FeO(OH)為起始原料經(jīng)加熱脫水則得α-Fe2O3。用這種α-Fe2O3就可制得針狀氧化鐵黑粉末。據(jù)說(shuō)黑色錄音磁帶就是用氧化鐵黑作為磁帶錄音媒介。

　　隨著開發(fā)市場(chǎng)的增多，盛隆化工公司對(duì)不同市場(chǎng)之間的差異有了更多的認(rèn)識(shí)，對(duì)不同客戶的需求有了深刻的了解。尤其是近些年來(lái)，技術(shù)的飛速進(jìn)步，市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，使得氧化鐵紅產(chǎn)品的應(yīng)用范圍有了很大的增長(zhǎng)，客戶的需求也變得更加小眾，若還是按照以前套路行事，對(duì)生產(chǎn)廠家來(lái)說(shuō)，必然會(huì)是行不通的，會(huì)遇到各種麻煩。

　　企業(yè)要想有更好的發(fā)展，進(jìn)而更好的服務(wù)客戶，就必須在部分細(xì)分市場(chǎng)采取深耕策略，對(duì)這些細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行更精細(xì)的研究，研發(fā)出更適合這類細(xì)分客戶需求的產(chǎn)品，才能服務(wù)好這些客戶，也能使企業(yè)形成自己的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。