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當(dāng)碰到萊蕪客戶砍價(jià)時(shí),銷售人員該怎樣回答

閱讀次數(shù): -次     發(fā)布時(shí)間:2018-12-25   

  對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō),害怕的就是自己介紹了很多關(guān)于氧化鐵紅產(chǎn)品的信息,客戶卻沒(méi)啥反應(yīng),這是非常令人郁悶的事情;銷售人員自己在一邊侃侃而談,客戶在那邊毫無(wú)回饋,這就好比一個(gè)石子扔進(jìn)了無(wú)底洞,半天聽不到什么動(dòng)靜,是不是令人感覺(jué)害怕,如果不能改變這種局面,想與眼前的客戶完成氧化鐵紅成交幾乎是不可能的。

  此時(shí)此刻,銷售人員需要快速找到問(wèn)題的所作,弄清楚客戶到底是出于什么樣的原因,造成他沒(méi)有反應(yīng);是客戶根本對(duì)氧化鐵紅產(chǎn)品不感興趣?還是對(duì)銷售人員的表述令客戶不滿意?只有找到解決這種尷尬局面的方法,才能緩解眼前的尷尬,推進(jìn)與客戶的溝通。

  萊蕪市,地處山東省中部、泰山東麓,境內(nèi)多山地、丘陵。上世紀(jì)60年代是中國(guó)重要的冶鐵中心,是山東鋼鐵生產(chǎn)和深加工基地、國(guó)家新材料產(chǎn)業(yè)化基地。

  目前該市境內(nèi)已發(fā)現(xiàn)礦產(chǎn)55種,其中探明儲(chǔ)量的22種,礦產(chǎn)地113處。主要有鐵、煤、銅、金、花崗巖、石灰?guī)r、白云巖、稀土、輝綠巖、玄武巖、建筑石材、天然石英砂、礦泉水等礦種。煤炭已探明儲(chǔ)量43113.6萬(wàn)噸,是山東省重要的煤炭基地。鐵礦石已探明儲(chǔ)量46393.19萬(wàn)噸,列華東地區(qū)之首。

  2012年,萊蕪市實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值631.41億元,比2011年增長(zhǎng)11.1%,增速較2011年加快0.5個(gè)百分點(diǎn)。人均GDP達(dá)到48212元,比2011年增長(zhǎng)10.5%。

  氧化鐵綠,具有強(qiáng)烈吸收紫外線、耐光、耐大氣孝化等良好性能。化學(xué)性質(zhì)穩(wěn)定。吸入氧化鐵綠粉塵會(huì)引起肺塵埃沉著病,這種粉末在空氣中高容許濃度為5mg/m2。

  如今氧化鐵綠在建筑建材、油漆涂料、塑料等領(lǐng)域有著非常廣泛的應(yīng)用,可以用于染料、油漆、水泥制品、涂料的著色等。

  在水性涂料粉末,根據(jù)顏色不同適量配置。氧化鐵綠與應(yīng)用體系中其它成分相溶性好,能增強(qiáng)油漆的防銹、抗紫外線等性能。氧化鐵綠在油漆生產(chǎn)中也有應(yīng)用。

  產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命,氧化鐵紅質(zhì)量沒(méi)有保障,企業(yè)將寸步難行。很多企業(yè)將宣傳、營(yíng)銷放在很重要的位置,但是這里有一個(gè)前提,那就是要有過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量;如果產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān),營(yíng)銷做得越好,企業(yè)距離倒閉就越近。

  為什么很多企業(yè)的產(chǎn)品被召回,就是產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題,甚至出現(xiàn)致命缺陷;現(xiàn)如今,企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈,要想生存和發(fā)展,就必須以質(zhì)量取勝,而且還要努力降低生產(chǎn)成本,這樣才能降低產(chǎn)品銷售價(jià)格,否則,產(chǎn)品再好,也是缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的。