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　　與客戶溝通時，自然會涉及到氧化鐵紅價格問題。一般來說，客戶都會與銷售人員就價格開展一定的談判，終達成雙方比較滿意的數(shù)值。

　　有的客戶只算隨口一說，有的則是真的感覺價格高，希望降低售價。對于氧化鐵紅銷售人員來說，應該分析具體屬于何種情況，根據(jù)具體情況采取不同的應對策略，好的方法就是提前準備好應對方案，當出現(xiàn)客戶說產(chǎn)品價格高時，根據(jù)當?shù)氐那闆r采取有針對性的措施。

　　這方面的經(jīng)驗越多，應對這種場面的手法會越來越熟練，關鍵是不要怕，要沉著應對，冷靜思考，通過溝通，達到一個雙方都滿意的價格。

　　紅河哈尼族彝族自治州位于云南省東南部，為云南省第四大經(jīng)濟體。下轄4市9縣，國土面積3.293萬平方公里，2012年總?cè)丝?56.1萬。

　　紅河州是云南近代工業(yè)的發(fā)祥地，也是中國走向東盟的陸路通道和橋頭堡。

　　2012年紅河州生產(chǎn)總值完成905.43億元，按可比價格計算，比2011年增長13.2%。分三次產(chǎn)業(yè)看，第一產(chǎn)業(yè)增加值155.45億元，同比增長6.9%；第二產(chǎn)業(yè)增加值485.14億元，同比增長16.6%；第三產(chǎn)業(yè)增加值264.84億元，同比增長10.2%。紅河州人均生產(chǎn)總值達到19909元，非公有制經(jīng)濟實現(xiàn)增加值317.72億元，占紅河州生產(chǎn)總值的比重為35.1%。紅河州地方公共財政預算支出完成248.09億元，同比增長16.4%。紅河州居民消費價格比上年上漲2.6%，其中食品上漲4.6%。

　　氧化鐵黃從其名稱來看就是有顏色的，初步估計可以作為顏料來使用，事實也確實如此；氧化鐵黃主要的應用是用來制作顏料，該材料在著色力、遮蓋力、耐光性、耐酸性、耐堿性、耐熱性等方面具有上佳的表現(xiàn)。

　　研究發(fā)現(xiàn)在常溫狀態(tài)下，氧化鐵黃的顏色為檸檬黃至褐色的粉末，相對密度2.44—3.60，熔點為350—400℃。不溶于水、醇，溶于酸。由于生產(chǎn)方法和操作條件的不同，水合程度不同，氧化鐵黃的晶體結(jié)構和物理性質(zhì)有很大差別。當溫度在150℃以上時，會分解出結(jié)晶水，并轉(zhuǎn)變成紅色。吸入粉塵會引起塵肺，空氣中高容許濃度5mg/m2。

　　要想贏得更多客戶認可，就要有超越眾多競爭對手的優(yōu)勢，為了實現(xiàn)這一目標，盛隆化工公司堅持科技創(chuàng)新，廣泛吸取國內(nèi)外先進技術，努力開發(fā)新產(chǎn)品，切實提高氧化鐵紅競爭實力。

　　贏得市場，獲取更大效益只是企業(yè)發(fā)展的前提，盛隆化工公司的終目標是引領行業(yè)發(fā)展，大限度的服務好客戶，滿足各種客戶的不同需求。為此，盛隆化工公司努力引進國內(nèi)外高級人才，加強創(chuàng)新引導，為提升產(chǎn)品品質(zhì)創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境。