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　　與客戶溝通的過程，就是雙方有不了解到了解，由不信任到信任的過程，達成氧化鐵紅交易是雙方信任的結(jié)果。

　　很多時候，銷售人員與客戶之所以沒有走到后一步，主要是雙方?jīng)]有獲得足夠的信任，具體來說，就是沒有共同點，雙方?jīng)]有什么共鳴。無論是對個人，還是對氧化鐵紅產(chǎn)品，在溝通過程中都可以產(chǎn)生共鳴，關鍵就看銷售人員的能力；由此可見共鳴的威力是多么的不可忽視。

　　想與客戶產(chǎn)生共鳴，就是事先做好調(diào)研工作，一方面了解漳平市的氧化鐵紅市場情況，另一方面要重點了解客戶的性格、習慣和愛好，尋找容易引起對方共鳴的點，這是調(diào)研中需要重要關注的地方。

　　漳平市位于福建省西南部，境內(nèi)溪流密布，水資源總量為28.79億立方米，水能資源理論蘊藏量36萬千瓦，可開發(fā)利用水能資源33萬千瓦。已發(fā)現(xiàn)有煤、石墨、鎢、錫、鉬、鉍、稀土及石灰?guī)r、大理巖、螢石、葉蠟石、高嶺土、石英、硅石、輝長--輝綠巖等礦產(chǎn)地近百處。其中以煤、石墨、鐵、石灰?guī)r、大理巖較豐富。利用當?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)特色，推動氧化鐵紅業(yè)務的開展，才能服務好當?shù)乜蛻?，這將對以后的業(yè)務起到積極的推動作用。

　　自1981年開始，漳平市在發(fā)展農(nóng)、林、牧、副、漁產(chǎn)業(yè)的同時，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和村及村以下工業(yè)迅速發(fā)展壯大，成為農(nóng)村經(jīng)濟的重要支柱。2016年全年實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值203.76億元，比上年增長8.1%，其中一產(chǎn)增加值27.88億元，二產(chǎn)增加值87.78億元，三產(chǎn)增加值88.10億元。想搞好本地氧化鐵紅業(yè)務，就要熟知這里各行業(yè)的發(fā)展狀況。

　　近些年來，國內(nèi)在經(jīng)濟建設方面取得了巨大進展，這其中就有氧化鐵紅的功勞?；蛟S你不太清楚，氧化鐵紅在很多方面都有應用，例如在建筑方面，各類房屋的建設，以及道路橋梁的建設當中，就經(jīng)常會用到氧化鐵紅這種材料。

　　具體來說，使用氧化鐵紅生產(chǎn)的各類油漆涂料在各類建筑上經(jīng)常會用到，例如建筑施工時會用到，在建筑裝修時也會用到一些涂料、油漆，等等。此外，氧化鐵紅在其他很多建設方面也經(jīng)常被用到。

　　盛隆化工公司是一家集產(chǎn)品設計開發(fā)、生產(chǎn)銷售于一體的生產(chǎn)型廠家；我司產(chǎn)品種類齊全，型號多種多樣，質(zhì)量穩(wěn)定可靠，受到眾多用戶的愛戴。公司生產(chǎn)設備先進，技術進步迅速，品控體系完善，產(chǎn)品優(yōu)良率一直處于行業(yè)領先水平。

　　我公司自成立以來，一直本著“誠信經(jīng)營，質(zhì)量為本”的原則，堅持以質(zhì)量求生存，以創(chuàng)新求發(fā)展，緊跟行業(yè)新發(fā)展，勇于拓展國內(nèi)外市場。新的一年里，盛隆化工公司將嶄新的面貌迎接新老客戶的到來，歡迎各方賓朋參觀丶指導和業(yè)務洽談。