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　　對于銷售人員來說，要想把涇縣的氧化鐵紅業(yè)務(wù)做好，必須對銷售這一工作感興趣，找到使自己感興趣的點，這種興奮點越多，越是能夠提升自己的工作積極性，對開展工作越是有幫助。

　　同樣在與客戶溝通時，也要盡可能的找到更多使客戶對產(chǎn)品感興趣的點，這樣才能促進(jìn)雙方的溝通，加深彼此的了解，進(jìn)而推動氧化鐵紅業(yè)務(wù)的開展。

　　其實，銷售就是遇到困難、消除困難的過程，一些人之所以能夠把銷售工作做好，就是他們這種較為突出，更能贏得客戶的認(rèn)可。

　　涇縣位于安徽省東南部，宣城市境西部。境內(nèi)已經(jīng)探明的礦產(chǎn)資源有35種，如鐵礦、錳、銅、鉛鋅礦、鉬、銻、花崗石、大理石、石灰?guī)r、白云巖、板巖、黃沙、煤、重晶石、高嶺土等。多了解本地各方面的發(fā)展情況，才能帶動氧化鐵紅銷量上升。

　　2016年，涇縣實現(xiàn)生產(chǎn)總值（GDP）89.9億元，按可比價格計算（下同），同比2015年增長8.2%。分產(chǎn)業(yè)看，第一產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值17.5億元，增長3.0%；第二產(chǎn)業(yè)增加值36.5億元，增長7.9%；第三產(chǎn)業(yè)增加值35.9億元，增長11.2%。三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)為19.5：40.6：39.9，第三產(chǎn)業(yè)比重提高3.4%。按照年均常住人口計算，人均生產(chǎn)總值29566元，增加2246元。完成固定資產(chǎn)投資120.3億元，比2015年增長0.8%。要想長期在涇縣氧化鐵紅市場上站住腳，就要從整體上研究當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展走勢，分析其中的業(yè)務(wù)潛能。

　　在常溫狀態(tài)下，氧化鐵藍(lán)是一種深藍(lán)色和淺藍(lán)色粉末，其色澤鮮艷，著色力很強(qiáng)，遮蓋力略差，粉質(zhì)較堅硬。這種材料具有很好耐光性，耐堿性差，耐熱度較高，溫度超過150度以上失去結(jié)晶水開始分解為紅色顏料。

　　經(jīng)過多年的應(yīng)用發(fā)展，氧化鐵藍(lán)這一材料主要用在油漆涂料、油墨、繪畫、顏料等領(lǐng)域。近年來，人類的科技水平有了很大提升，對這類材料的研究在也不斷深入，相信隨著這一研究的推進(jìn)，人類對其特性會有很多的認(rèn)識，這會推動人們對氧化鐵藍(lán)的應(yīng)用，也會豐富我們的材料資源。

　　做企業(yè)必須腳踏實地，不能好高騖遠(yuǎn)。要從一點一滴的小事做起，努力提升氧化鐵紅質(zhì)量，這樣才能贏得更多客戶的認(rèn)可。這就要求一線市場人員要多與客戶交流，在交流過程中發(fā)現(xiàn)客戶的需求，發(fā)現(xiàn)客戶的痛處。

　　能夠解決客戶的痛點，滿足客戶的需求，我們的產(chǎn)品價值就得到了體現(xiàn)。這樣的話，客戶自然樂意從我們這里購買產(chǎn)品。