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　　成功的企業(yè)不打無準備之仗打仗，優(yōu)秀的銷售人員更當如此；企業(yè)要想了解庫倫旗對氧化鐵紅的需求狀況，就需要做足功課，對該地區(qū)的基本情況進行充分的調查研究；銷售人員要想在庫倫旗開展業(yè)務，也必須實地走訪，尋找潛在客戶，尋找業(yè)務機會，判斷當?shù)卦诮窈蟮慕?jīng)濟發(fā)展過程中對產(chǎn)品有多大的需求。可以說，對庫倫旗情況了解越多、越深入，越是能夠發(fā)現(xiàn)該地區(qū)隱藏的商業(yè)機會，這對銷售氧化鐵紅是非常有利的。

　　接下來，咱們還是先來了解一下庫倫旗的基本情況，評估一下這里開展業(yè)務的潛力到底有多大。

　　庫倫旗是內(nèi)蒙古自治區(qū)通遼市下轄的一個旗，境內(nèi)資源豐富，目前已探明的礦產(chǎn)有27種，其中鋁、鋅、石灰石、大理石、高嶺土、鐵等儲量豐富。對于氧化鐵紅廠家來說，對本地情況了解越多，才越是可能發(fā)現(xiàn)更多的業(yè)務機會。

　　2012工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)銷售收入94億元，實現(xiàn)工業(yè)增加值27億元。全旗獨立核算工業(yè)企業(yè)發(fā)展到169戶，其中規(guī)模以上企業(yè)達到27戶，工業(yè)項目建設取得歷史性突破。全旗共引進實施工業(yè)項目76個，總投資103億元，其中投資1億元以上項目19個，投資5億元以上項目5個，投資10億元以上項目3個。以打造銷售收入超百億元工業(yè)園區(qū)為目標，推進了總投資10億元、占地面積30平方公里的庫倫沈陽工業(yè)園區(qū)和三家子工業(yè)城建設。

　　氧化鐵紅也被稱作銹紅，是一種紅色氧化鐵粉末，具有耐光、耐高溫等性能。氧化鐵紅一般可分為天然和人造兩種，天然的氧化鐵紅稱為西紅，是純粹的氧化鐵，為紅色粉末。

　　由人工方法生產(chǎn)的氧化鐵紅由于生產(chǎn)方法和操作條件的不同，它們的晶體結構和物理性狀都存在很大差異，其外觀色澤變動于橙光到藍光至紫光之間。遮蓋力和著色力都很大。密度5-5.25。具有優(yōu)越的耐光、耐高溫性能，并耐大氣影響、耐污濁氣體、耐一切堿類；只有在濃酸中加熱的情況下才會逐漸溶解。

　　經(jīng)濟的發(fā)展，使客戶對氧化鐵紅等產(chǎn)品有了更高的要求，這給盛隆化工公司等身處這一行業(yè)中的企業(yè)帶來了很大壓力，當然這也可以轉變?yōu)槠髽I(yè)發(fā)展的動力。面對這樣的市場環(huán)境，企業(yè)要么迎難而上，要么走老路、被動挨打，沒有其他的出路。

　　對于一家負責人的企業(yè)來說，當然是越戰(zhàn)越強。力壓越大，動力也越大。近年來，盛隆化工公司不斷加強產(chǎn)品研發(fā)力度，網(wǎng)羅行業(yè)人才，增強自身的人才準備和研發(fā)力量，加快產(chǎn)品研發(fā)進度，同時加強各地市場調研，洞察行業(yè)的發(fā)展趨勢，將之與產(chǎn)品研發(fā)相結合，以期用快的速度研發(fā)出適合市場需求的產(chǎn)品。