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閱讀次數(shù): -次 發(fā)布時間:2019-06-11
說起來,真正導(dǎo)致銷售人員業(yè)績平庸的,不是蕭條的市場環(huán)境等外部因素,而是潛藏在他們內(nèi)心深處的消極心態(tài)。例如與氧化鐵紅客戶溝通時,應(yīng)該以平等態(tài)度與客戶進(jìn)行溝通。在客戶面前低三下四,過于謙卑,只會讓客戶看不起你,看不起你的公司和你的產(chǎn)品。
銷售氧化鐵紅不是簡單的把產(chǎn)品硬塞給別人,而是幫助客戶解決問題。你首先要自己看得起自已,客戶才會信賴你。自卑是影響銷售業(yè)績的不良心態(tài),變自卑為奮發(fā)向上的動力,才能改變你的銷售業(yè)績。凡是先要找內(nèi)因,把工作做細(xì)、做精,才能出成績;你在商都縣銷售好不好,對當(dāng)?shù)氐牧私夂苤匾?,我們先來了解一下商都縣的具體情況。
商都縣位于內(nèi)蒙古自治區(qū)中部,烏蘭察布市東北部,總面積4284平方公里。境內(nèi)資源富集,硅鐵電石的生產(chǎn)規(guī)模達(dá)到100萬噸。礦產(chǎn)主要有花崗石、石灰石、石英石、螢石、長石、煤、瓷土、水晶、云母、鐵、鎢等。目前該縣已經(jīng)建起農(nóng)機(jī)修造、水泥、磚瓦、皮毛、針織、地毯、釀造、服裝等工業(yè)企業(yè)。開展商都縣氧化鐵紅業(yè)務(wù),不能盲目行動,要從當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況出發(fā),挖掘其中的業(yè)務(wù)潛力,這樣才能提升產(chǎn)品銷量,才能為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
2013年,全縣地區(qū)生產(chǎn)總值完成58.9億元,公共財政預(yù)算收入完成2.65億元,規(guī)模以上工業(yè)增加值達(dá)到23億元,固定資產(chǎn)投資完成38.1億元。全縣引進(jìn)并開工建設(shè)項(xiàng)目42個,協(xié)議總投資106.5億元,爭取國家、自治區(qū)各類項(xiàng)目241個,到位資金6.76億元。
當(dāng)今社會,人們對各類材料的應(yīng)用非常廣泛,尤其是各類半導(dǎo)體材料、磁性材料等,比如說磁性材料在很多方面就有著很廣泛的應(yīng)用。以氧化鐵黑為例,作為一種多功能磁性材料,在腫瘤的治療、微波吸收材料、催化劑載體、細(xì)胞分離、磁記錄材料、磁流體、醫(yī)藥等領(lǐng)域均已有廣泛的應(yīng)用,這種材料很有發(fā)展前景。
在可以預(yù)見的未來,人類在醫(yī)療、各類導(dǎo)體、半導(dǎo)體材料的使用需求會不斷提升,而且科技的發(fā)展更會增加社會對這些材料的需求量,這無疑給從事氧化鐵黑等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的單位、組織帶來更多發(fā)展動力。
要想服務(wù)好客戶,一方面要有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,另一方面要搞好市場調(diào)研,還有及時跟蹤好客戶,了解客戶的產(chǎn)品使用體驗(yàn),這方面的工作做得越扎實(shí),搜集的客戶體驗(yàn)越多,越是有利于改進(jìn)氧化鐵紅的產(chǎn)品性能,提升產(chǎn)品質(zhì)量和競爭力。
這方面的工作做得如何,既可以判斷一名銷售人員的業(yè)務(wù)能力,同時在一定程度上也可以作為判斷一家企業(yè)的實(shí)力以及銷售培訓(xùn)工作的效果的依據(jù)。盛隆化工公司非常重視這方面的工作,無論是對業(yè)務(wù)人員平時的培訓(xùn),還是業(yè)績考核,都非常的重視,因?yàn)檫@關(guān)系到企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)劣和今后改進(jìn)的方向,更關(guān)系到企業(yè)的未來,豈能馬虎。