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　　做業(yè)務(wù)，應(yīng)該掌握一定的銷售技能和豐富的的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，但是光憑這些是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。這只是開展銷售工作的一方面，盛隆化工公司要想將孫吳縣的業(yè)務(wù)做長久，必須努力提升產(chǎn)品質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本，這樣才能使產(chǎn)品更具競爭力，才能得到更多氧化鐵紅客戶的認(rèn)可。

　　要開拓孫吳縣氧化鐵紅市場，必須了解當(dāng)?shù)厥袌鲂袠I(yè)，了解用戶的實(shí)際需求，這樣才能有針對性的開展銷售工作。為此，盛隆化工公司需求提前進(jìn)行詳細(xì)的市場調(diào)研，挖掘本地業(yè)務(wù)潛力，制定完善的銷售計(jì)劃，才能推動(dòng)銷售工作向前發(fā)展。

　　孫吳縣位于黑龍江省北部、黑河市中部，地處小興安嶺北麓，是黑河市重要的交通樞紐，是商品糧基地、大豆出口基地、大豆超早熟種子基地和亞麻生產(chǎn)基地。發(fā)現(xiàn)礦產(chǎn)19種，比如煤、鐵、銅、石墨、水晶、沸石、瑪瑙、建筑用砂、冶金用脈石英、膨潤土、磚瓦用粘土、飾面用玄武巖、飾面用花崗巖、珍珠巖等。如何利用本地優(yōu)勢，推動(dòng)氧化鐵紅銷售，盛隆化工公司必須考慮這方面的問題。

　　2013年，孫吳縣地區(qū)生產(chǎn)總值實(shí)現(xiàn)126857萬元，同比增長8.1%，其中：第一產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)64188萬元，第二產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)17357萬元，第三產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)45312萬元。規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)5家，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值74511萬元，同比增長24.5%；其中輕工業(yè)完成產(chǎn)值65953萬元，重工業(yè)完成產(chǎn)值8559萬元。對于氧化鐵紅廠家來說，要想在孫吳縣搞好銷售工作，就要深入了解當(dāng)?shù)馗鱾€(gè)方面的發(fā)展情況，挖掘其中的業(yè)務(wù)潛力。

　　近些年來，國內(nèi)在經(jīng)濟(jì)建設(shè)方面取得了巨大進(jìn)展，這其中就有氧化鐵紅的功勞?；蛟S你不太清楚，氧化鐵紅在很多方面都有應(yīng)用，例如在建筑方面，各類房屋的建設(shè)，以及道路橋梁的建設(shè)當(dāng)中，就經(jīng)常會(huì)用到氧化鐵紅這種材料。

　　具體來說，使用氧化鐵紅生產(chǎn)的各類油漆涂料在各類建筑上經(jīng)常會(huì)用到，例如建筑施工時(shí)會(huì)用到，在建筑裝修時(shí)也會(huì)用到一些涂料、油漆，等等。此外，氧化鐵紅在其他很多建設(shè)方面也經(jīng)常被用到。

　　現(xiàn)代社會(huì)，氧化鐵紅市場的發(fā)展變化日新月異，要想在這樣的環(huán)境中生存和發(fā)展，盛隆化工公司必須對市場、對客戶有清醒的認(rèn)識，你到底是追求更多各個(gè)類型的客戶，還是想服好務(wù)特定類型的客戶，想好這一點(diǎn)非常重要，因?yàn)檫@關(guān)系到企業(yè)的產(chǎn)品定位問題。

　　若是定位工作沒搞好，生存將會(huì)出現(xiàn)很多問題，企業(yè)的研發(fā)方向，生存的關(guān)鍵點(diǎn)等等都會(huì)受到很大影響。換句話說，就要要走差異化的道路。這方面沒有搞清楚，企業(yè)的發(fā)展將受到極大影響，甚至生存都可能出現(xiàn)問題，因此必須認(rèn)真考慮，謀定而后動(dòng)。