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閱讀次數(shù): -次 發(fā)布時(shí)間:2020-04-23
做銷售必須懂得傾聽,在與客戶溝通過程中,能夠聽出客戶的訴求,聽出客戶的痛點(diǎn)或者客戶關(guān)注的方向,這樣才能有針對(duì)性的回應(yīng)客戶訴求,進(jìn)而想辦法解決客戶煩憂,這是贏得客戶口碑,增加客戶重復(fù)購買氧化鐵紅的關(guān)鍵所在。
傾聽是一項(xiàng)很重要的技能;銷售人員在與客戶溝通過程中,表達(dá)自己觀點(diǎn),介紹產(chǎn)品、公司是重要的,但是聽取客戶訴求、解決客戶痛點(diǎn)更為重要。簡(jiǎn)單地說,就是“說”重要,“聽”更重要,能夠聽出客戶的真實(shí)訴求,然后找到解決客戶訴求的方法,才能與客戶完成交易,進(jìn)而帶動(dòng)氧化鐵紅銷量增長(zhǎng)。銷售人員想把華安業(yè)務(wù)做好,也應(yīng)該少說多聽。
華安縣位于福建省南部,是閩南地區(qū)大的林業(yè)商品材生產(chǎn)基地。此地水能資源理論蘊(yùn)藏量46萬千瓦,可開發(fā)裝機(jī)容量42萬千瓦。境內(nèi)主要礦產(chǎn)資源有華安玉(又稱九龍璧)、花崗巖、石英石、鎢、溫泉等二十多種。其中,華安玉儲(chǔ)量在一億立方米以上,目前已經(jīng)開發(fā)出工藝品、觀賞石、保健品、建筑板材等四大系列產(chǎn)品。在華安開展氧化鐵紅業(yè)務(wù),要順勢(shì)而為,這樣才能快速提升產(chǎn)品銷量。
統(tǒng)計(jì)資料顯示,2015年全縣地區(qū)生產(chǎn)總值104.66億元,增長(zhǎng)11.7%。固定資產(chǎn)投資80.26億元,規(guī)模工業(yè)總產(chǎn)值172.34億元,規(guī)模工業(yè)增加值50.21億元。農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值43.14億元,社會(huì)消費(fèi)品零售總額22.57億元;實(shí)際利用外資410萬美元,外貿(mào)出口總值1743萬美元。多從整體格局方面關(guān)注本地的發(fā)展變化,將會(huì)提升氧化鐵紅業(yè)務(wù)的銷售層次,贏得更多的客戶認(rèn)可。
經(jīng)過多年的發(fā)展,人類掌握的生產(chǎn)氧化鐵紅的方法已經(jīng)有很多種。在使用這些方法生產(chǎn)氧化鐵紅時(shí),會(huì)產(chǎn)生一些雜質(zhì)或異物,這些物質(zhì)有的對(duì)環(huán)保有污染,有的對(duì)氧化鐵紅的使用存在不利因素。為了解決這類問題,廠家需要綜合考慮,選擇合適的方法將這些異物清理出來,或者更換生產(chǎn)方法。
總的來說,一方面企業(yè)要核算氧化鐵紅的生產(chǎn)成本,另一方面還要考慮生產(chǎn)對(duì)環(huán)境的影響。環(huán)保是企業(yè)繞不開的話題,要生產(chǎn)就要考慮對(duì)環(huán)境的污染,以及如何解決污染問題,這些都要考慮進(jìn)去,都跟生產(chǎn)成本是相關(guān)的。
盛隆化工公司要提升氧化鐵紅銷售業(yè)績(jī),提高市場(chǎng)影響力,就必須在產(chǎn)品差異化上投入更多精力,多下功夫,努力完善產(chǎn)品品質(zhì),找到屬于自己的藍(lán)海市場(chǎng),讓特定客戶更加認(rèn)可我們的產(chǎn)品,這樣企業(yè)才會(huì)有出路。
一味地隨大流,這樣方式將越來越難走。要知道,現(xiàn)在的客戶也發(fā)生變化,他們也要面對(duì)更多的市場(chǎng)變化。以不變應(yīng)萬變的方式,不是萬能的。我們必須從自身的實(shí)際情況出發(fā),找到適合自身發(fā)展的道路,不能一味地走老路。